Acme Corp - Automatisation Logistique

Vendeur: Bonjour, merci de prendre le temps de me rencontrer aujourd'hui. Prospect: Bonjour, merci de m'avoir contacté. Je suis intéressé par votre solution. Vendeur: Parfait. Pouvez-vous me parler de votre situation actuelle ? Prospect: Nous avons actuellement un processus manuel qui prend beaucoup de temps. Nous cherchons une solution qui pourrait nous faire gagner du temps. Vendeur: Je comprends. Combien de temps passez-vous actuellement sur ces tâches ? Prospect: Environ 10 heures par semaine par personne. Vendeur: Et combien de personnes sont concernées ? Prospect: Une équipe de 5 personnes. Vendeur: Donc environ 50 heures par semaine au total. Notre solution pourrait réduire ce temps de 30%, ce qui représenterait environ 15 heures par semaine, soit 60 heures par mois. Prospect: C'est intéressant. Quel est le processus de décision dans votre entreprise ? Vendeur: Généralement, nous avons besoin de validation IT, puis Finance, puis Direction. Le processus prend environ 4 semaines. Prospect: Et le budget, quel est votre budget pour ce type de projet ? Vendeur: Nous avons un budget d'environ 50 000€ pour ce type d'outil. Vendeur: Parfait. Je pense que notre solution pourrait répondre à vos besoins. Souhaitez-vous que je vous envoie une proposition détaillée ? Prospect: Oui, ce serait bien. Je vais en discuter avec mon équipe et nous reviendrons vers vous. Vendeur: Excellent. Je vous enverrai la proposition dans les prochains jours.

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